Kurz gesagt: Ein Klick auf eine Google-Anzeige kostet in Deutschland je nach Branche zwischen etwa 1 und 10 Euro. Handwerker zahlen im Schnitt rund 2 bis 4 Euro, Ärzte 1,50 bis 4 Euro, Anwälte 4 bis 12 Euro. Dazu kommt die Betreuung: 300 bis 2.000 Euro im Monat bei einer Agentur, oder 10 bis 20 Prozent des Werbebudgets. Ein Mindestbudget schreibt Google nicht vor, unter 500 Euro Klickbudget im Monat lernt eine Kampagne aber kaum etwas. Alle Zahlen mit Quelle stehen unten.
Wovon der Preis abhängt: Google verkauft keine Klicks zum Festpreis
Google Ads ist eine Auktion. Bei jeder Suchanfrage entscheidet Google in Millisekunden, welche Anzeigen erscheinen und in welcher Reihenfolge. Grundlage ist der sogenannte Anzeigenrang. Laut Google-Ads-Hilfe fließen darin dein Gebot und die Anzeigenqualität ein, also die erwartete Klickrate, die Relevanz der Anzeige zur Suche und die Nutzererfahrung auf der Zielseite. Dazu kommen der Kontext der Suche (Ort, Gerät, Uhrzeit) und deine Anzeigenerweiterungen.
Zwei Sätze aus der Google-Hilfe sind für dein Budget entscheidend. Erstens: Die tatsächlichen Kosten liegen oft unter dem Maximalgebot, du zahlst nur so viel, wie nötig ist, um den Wettbewerber hinter dir zu schlagen. Zweitens: Hochwertigere Anzeigen führen häufig zu niedrigeren Klickpreisen. Wer eine bessere Anzeige und eine passendere Landingpage hat, zahlt weniger pro Klick als der Wettbewerber mit dem höheren Gebot. Das ist der Grund, warum zwei Betriebe in derselben Stadt für dasselbe Keyword völlig unterschiedliche Preise zahlen.
Klickpreise nach Branche: die Zahlen für Deutschland
Eine unabhängige Statistik zu deutschen Klickpreisen gibt es nicht. Was es gibt, sind Auswertungen von Agenturen, meist auf Basis des Google Keyword-Planers plus eigener Kampagnen. Die Spannen der drei aktuellsten Auswertungen liegen erstaunlich nah beieinander:
| Branche | Klickpreis (CPC) | Quelle |
|---|---|---|
| Handwerk, Durchschnitt | 3,66 Euro | searchads.agency, DACH, 2025/2026 |
| Dachdecker | 2,34 bis 4,10 Euro | searchads.agency; ditella, 2026 |
| Sanitär, Heizung | 3,20 bis 4,29 Euro | ditella; searchads.agency |
| Elektriker | 2,40 Euro | ditella, März 2026 |
| Maler | 1,80 Euro | ditella, März 2026 |
| Schlüsseldienst | 5,50 bis 9,81 Euro | ditella; searchads.agency |
| Ärzte, Gesundheit | 1,32 bis 4,00 Euro | searchads.agency; Adfera, 2026 |
| Rechtsberatung | 4,60 Euro Schnitt, bis 12 Euro | searchads.agency; Adfera |
| Lokale Dienstleister (Friseur, Fotograf, Entrümpelung) | 1,29 bis 5,85 Euro | searchads.agency |
| Marketing-Agenturen | 9,95 Euro (teuerste Branche) | searchads.agency |
Zum Vergleich die USA: Dort liegt der Durchschnitt über alle Branchen laut WordStream-Benchmarks 2026 bei 5,42 Dollar pro Klick, Handwerk und Hausbau bei 8,33 Dollar, Anwälte bei 9,87 Dollar. Deutschland ist günstiger, weil weniger Wettbewerber bieten. Das ist deine Chance, solange sie hält.
Ein Hinweis zur Einordnung: Der Klickpreis allein sagt wenig. Was zählt, ist der Preis pro Anfrage. Ein Schlüsseldienst zahlt 8 Euro pro Klick, aber jeder fünfte Klick wird zum Anruf, weil die Not groß ist. Ein Maler zahlt 1,80 Euro, braucht aber 20 Klicks für eine Anfrage, weil die Leute erst vergleichen. Beide landen bei rund 40 Euro pro Anfrage.
Was eine Anfrage kostet
Für Deutschland gibt es dazu keine belastbare Branchenstatistik, für die USA schon. WordStream hat Kampagnen von April 2025 bis März 2026 ausgewertet: Im Schnitt wurden 8,18 Prozent der Klicks zu einer Anfrage, eine Anfrage kostete 66,69 Dollar. Handwerk und Hausbau lagen bei 8,05 Prozent und 90,92 Dollar pro Anfrage, Zahnärzte bei 10,67 Prozent und 72,97 Dollar, Kfz-Werkstätten bei 15,51 Prozent und 29,96 Dollar.
Übertragen auf deutsche Klickpreise heißt das: Ein Handwerksbetrieb mit 3 Euro Klickpreis und 8 Prozent Anfragequote zahlt etwa 37 Euro pro Anfrage. Wenn jede dritte Anfrage ein Auftrag wird, kostet ein Auftrag rund 110 Euro Werbebudget. Ob sich das rechnet, hängt von deinem Auftragswert ab. Bei einer Dachreinigung für 1.500 Euro ist das ein guter Deal, bei einem Schlüsselnachschnitt für 25 Euro nicht.
Wie viel Budget du brauchst
Google schreibt kein Mindestbudget vor. In der Hilfe zu Gebot und Budget heißt es nur: „Legen Sie hier einen Betrag fest, den Sie durchschnittlich pro Tag auszugeben bereit sind“ und „Fangen Sie klein an“. Zwei Regeln solltest du kennen:
- Tagesbudget mal 30,4 = Monatsbudget. Google rechnet so, und mehr als das 30,4-Fache deines Tagesbudgets wird im Monat nicht abgebucht.
- An einzelnen Tagen darf Google bis zum Doppelten ausgeben. Das nennt sich Mehrauslieferung, steht in der Hilfe zur Mehrauslieferung, und wird über den Monat ausgeglichen. Wer bei 20 Euro Tagesbudget am Mittwoch 38 Euro sieht, muss nicht erschrecken.
Praktisch heißt das: Bei 3 Euro pro Klick und 500 Euro Monatsbudget bekommst du rund 165 Klicks, also 10 bis 15 Anfragen. Das reicht, damit Google lernt, welche Suchanfragen bei dir zu Anfragen führen, und die Kampagne besser wird. Unter 300 Euro im Monat ist das Lernen so langsam, dass die Kampagne oft nie richtig in Gang kommt. Der Branchendienst marktforschung.de nennt in seiner Übersicht vom August 2026 für Agenturbetreuung dieselbe Grenze: Unter 300 Euro im Monat ist das meist nicht wirtschaftlich.
Was die Betreuung kostet
Zum Klickbudget, das an Google geht, kommt die Arbeit: Kampagne aufsetzen, Suchbegriffe pflegen, Anzeigen testen, Landingpage anpassen, Berichte. Drei aktuelle Übersichten zu deutschen Agenturpreisen:
| Modell | Spanne | Quellen |
|---|---|---|
| Monatspauschale | 300 bis 2.000 Euro, kleine Konten 299 bis 600 Euro | Adfera 04/2026, seoagentur.de 04/2026, marktforschung.de 08/2026 |
| Prozent vom Werbebudget | 10 bis 20 Prozent, bei großen Budgets 8 bis 10 Prozent | alle drei |
| Einrichtung (Setup) | ab 479 Euro bis 3.000 Euro, manche Anbieter ohne | clickfactory, marktforschung.de, Gandke |
| Stundensatz | 80 bis 160 Euro | alle drei |
Für einen Handwerksbetrieb mit 500 bis 1.000 Euro Klickbudget nennt Adfera 300 bis 500 Euro Betreuung im Monat. Das ist die Größenordnung, mit der du rechnen solltest. Wer dir für 99 Euro im Monat „volle Betreuung“ verspricht, hat entweder viele Kunden pro Mitarbeiter oder schaut nur einmal im Quartal rein.
Bei uns läuft es so: Wir schalten Kampagnen nur für den Umkreis, den du bedienst, mit Anzeigen, die Leistung und Ort nennen, und einer Landingpage, die zur Anzeige passt. Jede Woche siehst du, was ein Klick und was eine Anfrage gekostet hat. Mehr dazu auf der Seite Google Ads.
Die drei Stellschrauben, die deinen Klickpreis senken
Weil Google Qualität belohnt, kannst du den Klickpreis aktiv drücken, ohne weniger zu bieten:
- Passende Landingpage. Wer auf „Dachdecker Ahrensburg“ klickt und auf deiner Startseite landet, springt ab. Wer auf einer Seite landet, die „Dachdecker in Ahrensburg“ heißt, deine Leistungen und deine Telefonnummer zeigt, bleibt. Google misst das und belohnt es mit besserem Anzeigenrang.
- Enge Suchbegriffe, ausgeschlossene Begriffe. „Dachdecker“ allein bringt Klicks von Leuten, die eine Ausbildung suchen oder ein Dachdecker-Gehalt googeln. „Dachdecker Ahrensburg“, „Dach reparieren Stormarn“ und eine Liste ausgeschlossener Wörter (Ausbildung, Gehalt, Job, kostenlos) halten das Budget bei Kunden.
- Anzeige mit Ort und Nutzen. „Dachdecker Ahrensburg, Notdienst in 2 Stunden, Festpreis vorab“ wird häufiger geklickt als „Ihr Partner für Dacharbeiten“. Höhere Klickrate heißt bessere erwartete CTR, heißt niedrigerer Preis.
Google Ads oder SEO?
Beides, aber in dieser Reihenfolge. Google hat in Deutschland laut StatCounter im August 2026 einen Marktanteil von 88,49 Prozent, an Google führt kein Weg vorbei. Anzeigen bringen ab dem ersten Tag Anfragen, kosten aber jeden Monat. Suchmaschinenoptimierung braucht drei bis sechs Monate, bringt dann aber Anfragen, für die du pro Klick nichts zahlst. Was SEO kostet, haben wir in einem eigenen Artikel aufgeschlüsselt. Für die meisten lokalen Betriebe ist der sinnvolle Weg: Ads starten, parallel SEO aufbauen, Ads nach einem halben Jahr auf die Suchbegriffe reduzieren, bei denen SEO noch nicht greift.
Häufige Fragen
Was kostet Google Ads im Monat für einen kleinen Betrieb?
Rechne mit 500 bis 1.500 Euro Klickbudget plus 300 bis 600 Euro Betreuung. Darunter geht es, aber die Kampagne lernt langsamer und liefert unregelmäßig.
Muss ich pro Klick oder pro Anfrage zahlen?
Standard ist pro Klick. Google bietet auch Gebotsstrategien, die auf Kosten pro Anfrage optimieren, dafür braucht das Konto aber erst genug gemessene Anfragen, meist 30 bis 50 pro Monat.
Kann ich Google Ads selbst machen?
Ja. Die Einrichtung ist kostenlos, und Google hilft beim Start. Die typischen Fehler sind zu breite Suchbegriffe, fehlende ausgeschlossene Wörter, Startseite als Zielseite und kein Anruf-Tracking. Wer das im Griff hat, spart die Betreuung. Wer es nicht im Griff hat, verbrennt oft mehr Budget, als die Betreuung gekostet hätte.
Warum sehe ich meine eigene Anzeige nicht?
Weil Google deine Anzeige nicht bei jeder Suche zeigt, besonders nicht, wenn du selbst oft suchst und nie klickst. Prüfe die Auslieferung im Konto unter „Anzeigenvorschau und Diagnose“, nicht in der normalen Suche.
Wie schnell sehe ich Ergebnisse?
Klicks am ersten Tag, erste Anfragen in der ersten Woche, eine belastbare Aussage über Kosten pro Anfrage nach vier bis sechs Wochen.
Quellen
- Google-Ads-Hilfe: Anzeigenrang, Gebot und Budget festlegen, Mehrauslieferung und Tagesbudget
- WordStream, Google Ads Benchmarks 2026, 19.05.2026, US-Daten April 2025 bis März 2026
- searchads.agency, Klickpreise Google Ads DACH, rund 600 Suchbegriffe, Keyword-Planer
- ditella, Google Ads Kosten 2026, 10.03.2026
- Adfera, Google Ads Kosten 2026, 24.04.2026
- marktforschung.de, Google Ads Agentur Preise, 07.08.2026
- seoagentur.de, Google Ads Agentur Kosten, 09.04.2026
- StatCounter, Suchmaschinen-Marktanteile Deutschland, August 2026
Die deutschen Klickpreise stammen aus Agenturauswertungen auf Basis des Google Keyword-Planers, nicht aus einer unabhängigen Studie. Sie sind Richtwerte. Deinen echten Preis siehst du nach zwei Wochen im eigenen Konto.