Kurz gesagt: SEO-Freelancer in Deutschland nehmen meist 75 bis 150 Euro pro Stunde, Agenturen 100 bis 200 Euro. Laufende Betreuung für einen lokalen Betrieb kostet 600 bis 2.000 Euro im Monat, für mittlere Unternehmen 1.000 bis 4.000 Euro. Ein einmaliges SEO-Projekt für eine kleine Website liegt bei 1.500 bis 4.000 Euro, ein Audit bei 900 bis 2.500 Euro. Und Google selbst sagt: Rechne mit vier Monaten bis einem Jahr, bis die Arbeit wirkt. Alle Zahlen mit Quelle unten.
Warum es keinen Listenpreis für SEO gibt
Suchmaschinenoptimierung ist keine Ware, sondern Arbeitszeit plus Erfahrung. Der Preis hängt davon ab, wie viel Arbeit dein Fall braucht: Eine Physiotherapie-Praxis, die in Reinbek gefunden werden will, konkurriert mit einer Handvoll Praxen. Ein Onlineshop für Sportnahrung konkurriert bundesweit mit Amazon und hundert Shops. Beides heißt SEO, das eine ist eine Wochenarbeit pro Monat, das andere ein Vollzeitjob für ein Team.
Deshalb ist die erste Frage an jeden Anbieter nicht „Was kostet SEO?“, sondern „Was ist bei mir zu tun, und wie viele Stunden sind das?“ Wer darauf keine Antwort hat, hat sich deine Website nicht angesehen.
Stundensätze in Deutschland
| Anbieter | Stundensatz | Quelle |
|---|---|---|
| Freelancer, Einsteiger | 40 bis 70 Euro | seoagentur.de, 07/2026 |
| Freelancer, erfahren | 75 bis 150 Euro | Evergreen Media 11/2025, seoagentur.de |
| Agentur | 100 bis 150 Euro, Berater bis 300 Euro | OSG 01/2025, OMT Agenturfinder 2023, Evergreen Media |
| Studie mit 243 Agenturen | 15 bis 150 Euro, Städteschnitt 47,50 (Bottrop) bis 122,33 Euro (Hamburg) | Schild Roth SEO-Kostenstudie 2021/2022 |
Die Schild-Roth-Studie ist die einzige größere Erhebung für Deutschland: 521 Agenturen in den 80 größten Städten angefragt, 243 verwertbare Antworten. Ergebnis: 95 Prozent arbeiten mit monatlichen Pauschalen, das durchschnittliche Monatsbudget lag bei 1.256,71 Euro. Die Zahlen sind von 2021, die Richtung stimmt aber bis heute, wie die neueren Agenturübersichten zeigen. Hamburg ist übrigens die teuerste Stadt der Studie. Wer im Umland sitzt, zahlt weniger Miete und kann günstiger anbieten, das gilt auch für uns in Rümpel.
International sieht es ähnlich aus: Die Ahrefs-Preisumfrage unter 439 Anbietern (2023, aktualisiert 2024) ergab einen Durchschnitt von 111 Dollar pro Stunde, der häufigste Bereich war 75 bis 100 Dollar.
Monatliche Betreuung: was du wofür bekommst
| Fall | Monatlich | Quelle |
|---|---|---|
| Lokaler Dienstleister (Praxis, Handwerk, Kanzlei in einer Stadt) | 600 bis 2.000 Euro | seoagentur.de 07/2026, Evergreen Media 11/2025 |
| Kleines bis mittleres Unternehmen, regional | 1.000 bis 4.000 Euro | seoagentur.de, Evergreen Media |
| Bundesweiter Wettbewerb, Shop | ab 8.000 Euro | Evergreen Media |
| International, Local SEO | Durchschnitt 1.557 Dollar | Ahrefs 2024 |
Was in einer Pauschale für 800 bis 1.500 Euro im Monat drin sein sollte, damit sie ihr Geld wert ist: ein bis zwei neue oder überarbeitete Seiten pro Monat, Pflege des Google-Unternehmensprofils, monatlicher Blick auf Search Console und Rankings mit einer kurzen Auswertung in verständlicher Sprache, technische Kontrolle nach Updates, und eine Person, die du anrufen kannst. Was nicht drin sein sollte: „Wir haben 200 Backlinks aufgebaut“ (dazu unten mehr) und Berichte mit 40 Seiten, die niemand liest.
Interessant ist eine Zahl aus dem Backlinko-Report mit 1.200 befragten Unternehmern: Kunden, die mehr als 500 Dollar im Monat ausgaben, waren um 53 Prozent häufiger „extrem zufrieden“ als Kunden darunter. Die Erklärung ist banal: Unter einem gewissen Betrag passiert schlicht zu wenig, um etwas zu bewegen.
Einmalige Projekte und Einzelposten
| Leistung | Preis | Quelle |
|---|---|---|
| SEO-Projekt kleine Website | 1.500 bis 4.000 Euro | seoagentur.de 07/2026 |
| SEO-Projekt mittlere Website | 4.000 bis 12.000 Euro | seoagentur.de |
| SEO-Audit, lokaler Betrieb | 900 bis 2.500 Euro (20 bis 30 Stunden) | Ucentric Media 03/2026, seoagentur.de, Evergreen Media |
| Keyword-Recherche mit Seitenstruktur | 375 bis 750 Euro (lokal) | Ucentric Media |
| Ratgeberartikel, recherchiert | 10 bis 15 Stunden Aufwand, also 750 bis 2.000 Euro | Evergreen Media |
| Text vom Textbroker, 1.000 Wörter | ab 100 Euro (ab 0,08 Euro pro Wort) | wortverkauf.de |
Der Unterschied zwischen 100 Euro und 1.500 Euro für einen Artikel ist kein Tippfehler. Für 100 Euro bekommst du Text, der ein Thema zusammenfasst. Für 1.500 Euro bekommst du Recherche, echte Zahlen mit Quellen, Struktur für Suchmaschinen, interne Verlinkung und ein Ergebnis, das auch eine KI-Suche zitieren kann. Ersteres rankt 2026 fast nie mehr, weil Google und ChatGPT solche Texte selbst schreiben können. Was heute noch zieht, haben wir im Artikel zu GEO-Optimierung beschrieben.
Backlinks: der teuerste Posten, und der gefährlichste
Viele Angebote enthalten „Linkaufbau“. Die Preise: Ein Gastbeitrag auf einem kleinen Blog kostet 150 bis 500 Euro, ein Fachbeitrag 500 bis 1.500 Euro, große Fachmedien 1.000 bis 2.000 Euro und mehr (seoagentur.de, 09/2026). Ahrefs hat 450 Websites angefragt: Nur 12,6 Prozent verkaufen überhaupt Links, im Schnitt für 361 Dollar.
Das Problem: Google verbietet das. In den Spam-Richtlinien steht unter Linkspam ausdrücklich der Kauf oder Verkauf von Links für Ranking-Zwecke, egal ob gegen Geld, Waren oder Dienstleistungen. Erlaubt sind bezahlte Links nur, wenn sie mit rel=“sponsored“ oder rel=“nofollow“ gekennzeichnet sind, und dann bringen sie fürs Ranking nichts. Wer dir Linkpakete verkauft, verkauft dir ein Risiko. Für einen lokalen Betrieb sind die wertvollen Links ohnehin kostenlos: Handwerkskammer, Innung, Branchenverzeichnisse, lokale Presse, Lieferanten, Vereine, die du sponserst.
Was Google selbst zu SEO-Anbietern sagt
Google hat eine eigene Seite dazu: „Brauche ich einen SEO?“. Die Kernaussagen:
- Niemand kann Platz 1 garantieren. Wörtlich: „No one can guarantee a #1 ranking on Google.“ Wer es verspricht, lügt.
- Warnzeichen: unaufgeforderte E-Mails, Ranking-Garantien, angebliche Sonderbeziehungen zu Google, Geheimniskrämerei über die Methoden, Anmeldung bei „tausenden Suchmaschinen“, Linkprogramme.
- Zeitrahmen: Maile Ohye von Google sagte im offiziellen Video „How to Hire an SEO“, dass SEOs in den meisten Fällen vier Monate bis ein Jahr brauchen, um Verbesserungen umzusetzen und dann einen Nutzen zu sehen.
- Die richtige Frage an jeden Anbieter: „Halten Sie sich an die Google Search Essentials?“
Dazu kommt: Das wichtigste Werkzeug für lokale Betriebe kostet nichts. Das Google-Unternehmensprofil ist laut Google kostenlos, und für viele Handwerker und Praxen bringt es mehr Anrufe als die Website. Wer dir SEO verkauft, ohne das Profil anzufassen, lässt den günstigsten Hebel liegen. Wie du es richtig einrichtest, steht in unserem Leitfaden zu lokalem SEO.
Rechnet sich SEO für deinen Betrieb?
Eine einfache Rechnung: Ein Handwerksbetrieb zahlt 1.000 Euro im Monat für SEO, also 12.000 Euro im Jahr. Nach sechs Monaten kommen zusätzlich 8 Anfragen im Monat über Google, jede dritte wird ein Auftrag, Durchschnittsauftrag 1.200 Euro. Das sind rund 3.200 Euro Umsatz im Monat aus SEO, ab dem zweiten Halbjahr. Über zwei Jahre gerechnet stehen 24.000 Euro Kosten gegen etwa 57.000 Euro Umsatz, und die Rankings bleiben, auch wenn du die Betreuung reduzierst. Bei Google Ads dagegen endet der Traffic am Tag, an dem du das Budget stoppst. Was Ads kosten, steht im Artikel zu Google Ads Kosten.
Die Rechnung kippt, wenn dein Auftragswert klein ist, dein Einzugsgebiet winzig, oder wenn schlicht niemand nach deiner Leistung googelt. Das prüfen wir vor jedem Angebot, und wenn SEO sich für dich nicht lohnt, sagen wir es. Mehr dazu unter SEO.
Häufige Fragen
Was kostet SEO für eine kleine Firma im Monat?
Für einen lokalen Betrieb 600 bis 2.000 Euro. Darunter geht Pflege des Unternehmensprofils und gelegentliche Textarbeit, aber kein echter Aufbau.
Kann ich SEO einmalig kaufen?
Teilweise. Ein Audit plus Umsetzung der technischen Punkte und der wichtigsten Seiten ist ein Projekt für 1.500 bis 4.000 Euro. Danach brauchst du nicht zwingend eine Pauschale, aber jemanden, der alle paar Monate nachschaut und neue Inhalte liefert. Rankings halten sich nicht von selbst.
Warum ist SEO so viel teurer als ein Text vom Textbroker?
Weil Text nur ein kleiner Teil ist. Recherche, Struktur, Technik, Verlinkung, Messung und Erfahrung, was in deiner Branche funktioniert, machen den Rest aus.
Wie lange dauert es, bis SEO wirkt?
Google selbst nennt vier Monate bis ein Jahr. Beim Google-Unternehmensprofil geht es schneller, oft in Wochen.
Woran erkenne ich ein unseriöses Angebot?
Ranking-Garantie, Linkpakete, Preise unter 300 Euro für „komplette Betreuung“, keine Nachfrage nach deiner Website und deinen Zielen, Bericht voller Kennzahlen ohne Anfragen.
Quellen
- Schild Roth, SEO-Kostenstudie, 243 Agenturen, 2021/2022
- Evergreen Media, SEO-Kosten 2026, Stand 18.11.2025
- seoagentur.de, Was kostet SEO 2026, 25.07.2026, und Was kosten Backlinks, 04.09.2026
- Ucentric Media, SEO Kosten, 19.03.2026
- Online Solutions Group, Stundensätze für SEO-Agenturen, 20.01.2025
- Ahrefs, SEO Pricing Survey, 439 Anbieter, aktualisiert 15.08.2024, und Buying Backlinks, 2024
- Backlinko, SEO Services Report, 1.200 Unternehmer
- Google Search Central, Brauche ich einen SEO?, Spam-Richtlinien; Maile Ohye, „How to Hire an SEO“, dokumentiert bei Search Engine Roundtable, 16.02.2017
- Google Unternehmensprofil, Kosten
- wortverkauf.de, Wortpreise
Die Rechenbeispiele in diesem Artikel sind Modellrechnungen mit angenommenen Werten, keine Kundenzahlen. Die Preisangaben stammen aus Agenturbefragungen und Agenturübersichten, eine amtliche Statistik gibt es nicht.